Sophisticated Selling im IT Vertrieb

Der 1-Tages-Workshop für Solution-Selling, Verkaufen komplexer Projekte, als Online-Seminar keine Reisezeiten – Garantierte Durchführung

Das Aufspüren komplexer Projekte, Verkaufsgespräche zur Digitalen Transformation oder Solution-Selling – All das bedarf ein deutlich erweitertes Skill-Set und Verkaufs-Know-How als bisher.

Die Erfahrung aus 25 Jahren IT-Vertrieb und 10 Jahre Vertriebstraining sind hier eingeflossen.

Erfolgs-
kriterien

1

Sie sind in der Lage, mit jedem Kunden eine Beziehungs-Brücke aufzubauen, die Ihnen dann, in ggf. intensiven Verhandlungsabschnitten von großen Nutzen ist.

2

Sie haben die Feinheiten einer sprachlichen Führung kennen gelernt, die Sie als „Trusted Advisor“ positioniert.

3

Einwände sind für Sie am Ende des Kurses eine neue Möglichkeit, den Kunden ganz und gar zu überzeugen.

4

Sie sind in der Lage komplexe Projekte/Solution zu identifizieren und lassen sich nicht durch eine vordergründige Kleinlösung abbringen.

5

Ihre Marge fällt pro Projekt höher aus, da Sie die Fragen nach „da geht doch noch was“ viel besser handhaben können.

Inhalt

Beziehungsaufbau

Beziehung ist die tragende Brücke für jedes (Verkaufs-)Gespräch. Warum warten, bis sie aktiv von selber entsteht.. vor allem, wenn es mal nicht so läuft.

Sprachliche Führung

Sprache ist das Handwerkszeug des Vertrieblers. Und auch die hat sich in den letzten Jahren extrem weiterentwickelt.

Exploration der Kunden Situation

Viele Verkäufer neigen dazu, nach einer ersten „Ahnung“ einer Lösung, nicht weiter zuzuhören. G-R-O-W. eigentlich aus dem Coaching, ist hier eine abgewandelte Methode um immer weiter und tiefer zu fragen, bis die richtig dicken Projekte hochkommen.

Rabatt-Abwehr-Gesprächstechnik

Im Gegensatz zur Einwandbehandlung geht es hier darum, den Preis als Wert zu verkaufen. Lernen Sie die 5 Stufen kennen und verschenken Sie keine wertvolle Marge.

Einwandbehandlung ...

… ist eine wunderbare Möglichkeit, einen Kunden ganz galant zu führen und Einwände mit seiner Zustimmung zu unseren Vorteilen umzuformulieren.

Besonderheit Digitale Transformation

Erfahrungsgemäß trauen sich nicht viele Seller an dieses Thema – dabei kann es so einfach sein.

Teilnehmer

Vertriebsmitarbeiter*innen für Neukundengewinnung

Kosten

499 € zzgl. USt.

Ort

Nach einem Jahr Praxis durch Corona bestätigen die Teilnehmer„online“ ist hervorragend möglich. Darüber hinaus trainiert es auch den Umgang mit Video-Konferenzen und wer weiß, ob ihr nächstes Verkaufsgespräch nicht per Zoom stattfindet? Sie wären gewappnet!

Den Link erhalten Sie nach erfolgter Anmeldung

Gutschein

Einige IT Hersteller beteiligen sich mit einem Sponsoring an diesem Programm.

Sprechen Sie uns an, falls Sie von Ihrem Hersteller keinen Gutschein dafür angeboten bekommen haben.

Spielerische und aufgabenbezogene Vermittlung!

Mario Martin, Dreger IT

Schöne Übungen, sehr gut gemacht!

Johannes Boon, Hansen & Gieraths

Ich fand es super, dass auch Vertriebs-Fragen die eigentlich nicht Bestandteil des Seminars waren, sehr kompetent und praxisorientiert beantwortet wurden. Danke Armin!

Stefanie Hammers, Hansen & Gieraths

Perfekter Einstieg für neue Mitarbeiter im Vertrieb um die Basics zu lernen und Sicherheit zu erlangen.

Marco Fleer, KI Gmbh

Workshop war sehr gut. Hätte gerne auch zwei Tage dauern dürfen.

Michael Bäcker, connect Systemhaus AG

Super Workshop - sehr empfehlenswert!

Nils Fuhrmann, cobotec

Sehr gut – sehr wertvoll – gab mir Sicherheit!

Carsten Stolz, Lenovo