Facilitate Digital 
Transformation Projects

Der 1-Tages-Fortgeschrittenen-Workshop für 
Vertriebsmitarbeiter – Aufbau Workshop zu „Explore Digital Transformation Projects“

„Facilitation“ ist nicht „Moderation“!

Im Workshop „Explore Digital Transformation Projects“ haben Sie Methoden kennengelernt, wie Sie Kunden auf deren „Digitale Projekte“ ansprechen können.

Und jetzt, nachdem der Funke übergesprungen ist, geht es darum, dass Sie in der Lage sind, mit Ihren Kunden sogenannte Kreativ-Workshops zu gestalten um am Ende eine Liste mit neuen digitalen Projekten zu haben.

Facilitating bedeutet die Kunst zur Herausbildung von Kontakt, Fokus und Verbindlichkeit in Gruppen.

Armin Klug ist nicht nur Vertriebler, Trainer und Coach sondern auch seit 2018 zertifizierter Facilitator.

„Den ganzen Elefanten erfassen“

„Als ich meine Ausbildung zum Facilitator machte, ging mir der Prozess des ‚alles erfassen‘ viel zu langsam. Als typischer IBMer und dann auch noch im Vertrieb mussten Ideen schnell und effizient entwickelt werden. Es konnte doch nicht so lange dauern… Was für ein Trugschluss und wie wunderbar, diese Techniken kennen gelernt zu haben, die alle zu Wort kommen lassen, Raum geben für neue Gedanken, für neue Entwicklungen und am Ende können sich – ganz zart – neue Ideen entwickeln, die dann auch die Kraft für Veränderung haben.“
(Armin Klug)

Was mit dem ganzen Elefanten gemeint ist? Dazu eine Geschichte aus Indien:

7 blinde Gurus werden vor einen Elefanten gestellt und gefragt, was für sie ein „Elefant“ ist? Der Erste, der die Seite betastet erklärt: Ein Elefant ist eine Wand. Der Zweite, der den Rüssel festhält, meint: Ein Elefant ist ein Schlange. Der Dritte, der gerade den Schwanz in der Hand hat, kommt zu der Erkenntnis, dass ein Elefant wohl ein Seil sei. Und so geht es weiter mit Erkenntnissen wie „Baum – für den Fuß, „Tuch“ – für das Ohr und „Spitzhacke“ für den Stoßzahn.

Da jeder nur seinen begrenzten kleinen Ausschnitt wahrnehmen kann, ergibt es keinen Elefanten. Erst der Facilitator hilft dabei,
für alle Beteiligten den Elefanten „sichtbar“ zu machen in dem er die Aussagen zusammenfügt.

Ähnliches passiert auch in großen Projekten wo doch jeder seinen kleinen blinden Fleck hat.

„Facilitation ist die professionelle Prozessbegleitung einer Gruppe, um gemeinsam Potentiale zu identifizieren und nutzbar zu machen, Lösungen für scheinbar unlösbare Probleme, die es in Unternehmen oder Gruppen aller Art gibt, zu finden, von allen getragene Handlungen zu planen und insgesamt die Gruppeneffizienz zu erhöhen.“

(Jutta Weimar, Facilitation Academy)

Ort

QUBE Hotel Bahnstadt, Heidelberg

Kosten

499,00 EUR zzgl. USt. und Tagungspauschale (vor Ort zahlbar)

Garantie

Mit Durchführungs-Garantie: Auch bei geringer Teilnehmer-Anzahl findet das Webinar auf jeden Fall statt.

Erfolgs-
kriterien

1

Sie fühlen sich sicher, einen offenen Kreativ-Workshop zu gestalten, in dem es darum geht, neue, noch nie dagewesene Projekte zur Digitalen Transformation zu definieren.

2

Sie können Schweigen und Stillstand
zum Wohle des Prozesses aushalten.
Nur dann entsteht wirklich Neues.

3

Sie wissen alle einzubinden und jeden Beitrag wertzuschätzen.

4

Sie wissen, wie Sie am Ende die vielen Impulse priorisieren können.

5

Sie wissen, was Ihre Rolle ist – und die des Kunden!

Inhalt

Mit folgenden Methoden erreichen Sie Ihr Gegenüber

Aufgaben eines Facilitators

Sie werden vertraut mit den Aufgaben eines Facilitators. Sie steuern den Prozess und sind
nicht verantworlich für Inhalte. Sie sorgen nur dafür, dass alle – aber wirklich auch alle – Ideen und wage Vorstellungen auf den Tisch kommen und jeder in der Runde gehört wird.
Schon im Vorfeld stellen Sie sicher, dass auch alle relevanten Personen dabei sind.

Leinwand

Sie führen diesen Prozess gezielt auf Digitale Transformations Projekte hin. Dazu nutzen Sie das Business Modell Canvas und lernen das nutzbringende Einsetzen der verschiedenen
Elemente auf dieser vorgegebenen „Leinwand“; kombiniert mit Fragen, die die Kreativität
anregen und einen neuen Lösungsraum schaffen.

Termine

Veranstaltungs-Garantie

Findet ab 1 TN statt.